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　　?近日，“鐵軍訓戰營(yíng)”項目率先開(kāi)啟深度訪(fǎng)談和欣賞式探詢(xún)工作坊，宣貫營(yíng)銷(xiāo)團隊培養項目的背景及目標，激發(fā)各責任體營(yíng)銷(xiāo)團隊對個(gè)人和組織優(yōu)勢進(jìn)行探詢(xún)，樹(shù)立信心。公司黨委副書(shū)記、總裁馬平三和黨委副書(shū)記葉志超出席活動(dòng)，總部及各經(jīng)營(yíng)責任體營(yíng)銷(xiāo)骨干參加了本次活動(dòng)。

　　馬平三指出，公司正處于“十四五”戰略發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，全體骨干要以實(shí)戰狀態(tài)投入項目，邊學(xué)邊戰、出業(yè)績(jì)打勝仗。他強調：經(jīng)過(guò)艱苦的努力，公司層級的主干合流的集約業(yè)務(wù)流程已搭建成型，為挖掘和培育內生戰略成長(cháng)機會(huì )奠定了基礎條件。主干合流的業(yè)務(wù)流程為營(yíng)銷(xiāo)團隊構建了協(xié)同作戰的全新作戰通道，總部的KA營(yíng)銷(xiāo)部、供應鏈管理部和各業(yè)務(wù)單元的營(yíng)銷(xiāo)團隊應要主動(dòng)適應全新作戰地形和作戰方法，本次訓練營(yíng)的最終目的就是要提升公司銷(xiāo)、產(chǎn)、研、采團隊全價(jià)值鏈交付能力，營(yíng)銷(xiāo)骨干要實(shí)戰為先，沖鋒在前，以協(xié)同銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、OEM銷(xiāo)售等全新方式來(lái)作為公司增量突破的關(guān)鍵部位和作為戰略目標缺口補足的關(guān)鍵攻擊點(diǎn)。無(wú)論是老套路還是新方法，營(yíng)銷(xiāo)團隊要以訂單和業(yè)績(jì)數據，用流量來(lái)帶動(dòng)新業(yè)務(wù)流程的貫通和流程效率的提升，實(shí)現整體業(yè)績(jì)的提升和管理變革的真正成型。

　　他提出四點(diǎn)要求:一是要通過(guò)流程與管理變革，用全新的優(yōu)化固化的流程、以全在線(xiàn)化的條件，用實(shí)戰的打法，完成個(gè)人的職能目標。二是當前精益管理二期已進(jìn)入深水區，主要聚焦于業(yè)績(jì)對話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)是先鋒和龍頭，是全價(jià)值流分析中的改善的爆炸點(diǎn)，作為營(yíng)銷(xiāo)骨干要運用精益管理工具武裝自己，應用到實(shí)戰工作中，推動(dòng)業(yè)績(jì)提升。三是要通過(guò)“鐵軍訓戰營(yíng)”項目，學(xué)習國內外先進(jìn)的提升組織能力發(fā)展的關(guān)鍵方法，將工具方法轉化給各團隊，消除不敢挑戰、不愿意挑戰、不會(huì )干的畏難情緒。四是營(yíng)銷(xiāo)骨干應通過(guò)為期六個(gè)月的行動(dòng)學(xué)習，打好營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰，全力達成業(yè)績(jì)，取得戰略獎金，實(shí)現個(gè)人與團隊共同成長(cháng)。

　　在本次工作坊中，授課講師通過(guò)行動(dòng)學(xué)習理念的導入，帶領(lǐng)學(xué)員了解行動(dòng)學(xué)習結構化研討工具——欣賞式探詢(xún)，探詢(xún)個(gè)人和組織存在的優(yōu)勢，明確目標，激發(fā)意愿。各單位營(yíng)銷(xiāo)團隊為即將開(kāi)始的行動(dòng)學(xué)習項目確定了項目發(fā)起人、課題、激勵機制及目標，助力公司業(yè)績(jì)增長(cháng)，奮戰下半年，誓奪全年目標。